文 | 寻空的营销启示录

小米要发布外行机了，不外此次它推出的不是小米 16，而是平直带来了小米 17 系列。

官方将其界说为"高端化五年改变之作"，包括尺度版、Pro 和   Pro Max   三款旗舰机型，并声称全系家具力跨代升级。

讯息发布后，一个引东说念主关切的的问题是，小米为何跳过了 16，从 15 直奔 17？名义看，只是一个数字的变化，但我认为这个变化并不苟简，这个举动背后是一场抵阔绰者心思的精确拿持。

01     锚定效应，对标 iPhone17

在《念念考，快与慢》中，诺贝尔经济学奖得主卡尼曼建议了一个经典实验：让参与者估算皆集国中非洲国度的比例。

实验前，谋划东说念主员先动掸一个写有有时数字的轮盘。当轮盘停在 10 时，受试者的估算值明显偏低；当轮盘停在 65 时，估算值就权贵偏高。

自然轮盘数字与事实毫无干系，但它却成了东说念主们心中的锚，影响了判断。

这即是锚定效应。苟简来说，当一个东说念主无法平直判断事物的真不二价值时，就会寻找一个参照物，把它看成内心的锚，从而作念出相对合理的判断。

传统零卖中，一个孤零零的商品很容易让东说念主感到进退失据，而一朝傍边有了对比价钱，阔绰者就会以为某个价钱合算照旧不合算。

小米跳过 16 平直发布 17，恰是专揽了这一旨趣。在旗舰手机市场，当小米 17 这个名字出面前，阔绰者心中最平直、最有关的参照物是什么？毫无疑问，是同庚发布的 iPhone 17。

这一操作，小米到手地将我方的价值锚点与 iPhone 放在了兼并个水平线上。

关于平日用户而言，即便默默上知说念小米和苹果在品牌价值、生态系统上仍有差距，但在潜泄露层面，这种数字上的平等极地面平缓了二者的心思距离。

小米集团总裁卢伟冰也讲解说，跳过 16 恰是为了收尾与 iPhone 17 系列同代同级的对标。

早些年，小米被称为吊丝机，平凡被用 iPhone 的轻篾，当今至少在数字上，iPhone 用户弗成再轻篾小米了 ?。

02     框架效应，换个说法，改变办法

一个经典的心思学实验是这么的：一个村落行将爆发一场将涉及 600 东说念主的夭厉，当今有两个移交决议。

第一种说法（积极框架）：决议 A：  不错救活 200 东说念主。决议 B：  有 1/3 的概率救活所有东说念主，2/3 的概率一个东说念主也救不活。

第二种说法（悔怨框架）：决议 C：  会导致 400 东说念主失掉。决议 D：  有 1/3 的概率无东说念主失掉，2/3 的概率所有东说念主都将失掉。

实验后果披露，在第一种说法下，绝大大都东说念主继承了笃定性的决议 A；而在第二种说法下，绝大大都东说念主却转向了赌一把的决议 D。

尽管 A 和 C、B 和 D 的后果完全相似，但只是因为描写形式的不同（救活 vs 病死），东说念主们的继承就发生了雄壮逆转。

这即是框架效应：通过改变描写的框架，不错影响东说念主们对兼并事物的感知和决策。

回到小米问题，小米 16 变成了小米 17，本体上，硬件确立并莫得因为这个数字而改变。芯片、镜头、屏幕的参数早已笃定。

但一朝数字发生了卓绝，阔绰者的大脑就会在潜泄露里酿成一个新的框架：这不是小米 16，而是小米 17。

在这个框架中，用户会自然地将它与市面上的 17（自然是 iPhone17）进行渴望，从而以为小米和苹果是兼并层次的竞争者。

因此，自然 16 与 17 只是数字的永诀，但在心思上，阔绰者会被再行框定，对它的价值判断也随之提高。这即是框架效应的力量：不是实验改变了，而是办法的框架被改写了。

03     损失厌恶，躲闪过期感

心思学谋划发现，东说念主类对损失的敏锐度远高于对收益的敏锐度。这即是驰名的损失厌恶。

在《对抗蹙悚，采选我方》一书中，一位女士说她老是登高履危地以为，要是不去购物，她就会错失一些东西。

"我老是以为，大致每个东说念主都在买东西，只好我例外，"她说，"是以，市集每次搞特卖行为我都会相称蹙悚，总以为要是不去望望就会错过好价钱，然后情愫就会变糟。何况，我老是惦记住那些打折的衣着。那些相称顺应我身段的衣着，可能很快就被别东说念主买走了，是以我必须随即开赴。再不启航，我就要被这种蹙悚逼疯了。"

这种系念错过的心态，本体上即是损失厌恶在日常阔绰中的体现。

在以前几年，由于发布时刻窗口的互异，小米的数字系列在代际定名上，频频会在公共办法中过期于同庚发布的 iPhone。

比如，当 iPhone 16 成为市场焦点时，小米的旗舰照旧小米 15。这种数字上的滞后，日积月聚地酿成了一种品牌形象上的心思损失。它示意着一种追逐姿态。

关于追求高端化的小米而言，这种过期感是其品牌升级说念路上必须躲闪的无形财富流失。因此，平直定名为小米 17，是一次坚决的止损。

它主动躲闪了将来可能出现的"小米 16 vs iPhone 17 "的纳闷面貌，排斥了阔绰者的这种心思损失感，将品牌拉回了并驾皆驱的轨说念。

04     祈望起义，激发话题营销

咱们的大脑天生偏疼规章与治安。当你看到一个事物长久罢免着一个明确、可研究的模式时（比如 1, 2, 3, 4...），你的潜泄露会自动酿成一个预期。

一朝这个模式被陡然冲破，你的预期被起义，大脑会坐窝捕捉到这种相当，并俄顷提高警醒，参预更多的办法资源去接洽为什么会这么？

这即是祈望起义表面。

要是小米在 15 之后安份守己地发布小米 16，一切都合乎公共的预期，这即是一次老例的家具升级新闻。

但它陡然从中跳到了 17，咱们的大脑会坐窝拉响警报。"差异劲！这和我想的不相似！"   这种预期被违背的俄顷，会产生一种热烈的办法冲突，坐窝拿获咱们沿路的留意力。

这即是祈望起义的力量。它强行将东说念主们从"自动驾驶"的惯性念念维中拽出来，条款大脑参预更多资源来解决这个相当事件。

这种起义预期的策画，有两个平直后果：

一是提高关切度：用户对相当表象会格外敏锐，小米 17 因此自然得回更高的曝光和询查。

二是酿成话题询查：酬酢媒体上的用户会主动参与算计和询查。"是不是因为要对标 iPhone 17？"、"是不是因为 16 在某些国度抵抗安？"……这种二次传播进一步放大了小米 17 的热度。

从心思学角度看，祈望被冲破，就像给品牌插入了一根办法钩子，将就阔绰者停驻来念念考，从而记住它。对小米来说，这是一种低资本、高收益的话题营销计策。

多年来，小米一直在辛苦撕掉性价比的标签，向高端化的城墙发起一次次冲击。而这一次，小米用一个极具标记意旨的数字卓绝，试图在阔绰者心智中完成一次身份迁跃。

这背后，是小米急于解脱追逐者姿态，渴慕与行业顶级玩家实在平起平坐的举措。不外心思学上的到手，终究需要家具力的完全到手来承兑。

数字不错卓绝，但品牌价值的构建无法看风驶船kaiyun官方网站，在这条路上小米照旧有较长的路要走。